随着中国经济的快速发展,汽车已经走进了千家万户,早在2017年,中国乘用车保有量已经超过2亿辆,车辆产销量近几年一直稳居世界第一。

巨大的汽车保有量为中国提供了一个万亿级的汽车售后市场,车辆每年都将因为维修保养等更换大量的汽车配件和用品。

顺应经济时代,抓住机遇,2016年,爱车小屋决定投身汽车后市场,拥抱互联网,因此爱车小屋APP诞生了,并且逐渐壮大,直至今天成为中国位居前列的一站式汽车用品直供平台!

时至今年,汽车后市场这块大蛋糕依然继续膨胀,但是想瓜分这块蛋糕,却越来越不容易。现在的行业竞争不是比完全照搬照抄的模式,而是比差异化!

差异化第1步:从供应链体系看行业成功要素,从成功要素确定商业模式

汽车后市场供应链体系分为三大主要环节:生产、分销、零售。零部件生产商生产配件,通过多个层级的批发商分流,再到达各类厂家,由厂家最终出售给消费者。

从汽车后市场供应链上来看,具备竞争力的商业模式需要针对供应链各个环节进行布局,掌握成功要素,同时能够通过增值业务加强平台的核心竞争力。

供应链上游集中化,在供应链端,一级批发商汇集车后市场产品,但由于SKU数量众多,很多软做到全覆盖几乎是一件不可能的事。但是爱车小屋一直在努力,实现了一站式汽车用品直供平台!目前,爱车小屋平台已累积全国28万家会员门店,平台入驻厂家5100多个,平台SKU已突破10万多个。

整合下游零售商。位于供应链下游的维修厂在配件采购时,改变传统的电话采购模式,门店可直接在爱车小屋APP上购买,爱车小屋与厂家合作,省去经销商赚差价,实惠,便捷!抛开传统,转变为线上下单模式,对汽配、汽修、美容门店的消费习惯进行重塑、培养。除了加强上下游的合作关系以外,贯通上游供应链条并匹配下游实际需求,真正提升供应链体系效率,并实现多赢。

爱车小屋门店以采购方的身份对接生产厂家,极大地降低了库存压货等诸多运营成本;此外,爱车小屋特别设置了永久分利模式,对于遍及全国各地的运营商既是爱车小屋的终端市场开拓者,又是提供客户服务的市场维护者,为爱车小屋的市场延伸提供了先天优势。

差异化第2步:一横一纵战略与汽车后市场蓝海战略英雄所见略同           

蓝海战略所倡导的价值创新,是引领企业系统性地开拓以买方价值为基础的创新思路,打造兼顾价值和低成本的商业模式,以开创新的需求和增长。

爱车小屋一横一纵战略,横是指在汽车后市场,从产品,延伸到平台,再发展终端门店,形成汽车后市场的全产业链覆盖。一纵是指在产品端,以“香”为核心,由香百年香水向大日化纵向深入,拓展更大的预期市场。

通过跨越现有竞争边界看市场,企业有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”——已知市场空间——血腥竞争,开创“蓝海”——新的市场空间。

增加和创造现有产业未提供的某些元素,并剔除和减少现有的某些元素,企业同时追求“差异化”和“成本领先”。

在2000年的时候,董事长姜海涛看到了汽车后市场的前景,而汽车香水正符合新一代年轻人所青睐的汽车用品。因此,诞生了香百年品牌。

又2016年的时候,香百年似乎看到了制造业的天花板,选择汽车后市场与互联网相结合,打造中国一站式汽车用品直供平台!

直至今天,28万家会员门店,平台入驻厂家5100多个,平台SKU已突破10万多个,这成绩证明了爱车小屋的第一步成功!

未来,爱车小屋自营产品项目即将启动,大日化产品项目也在蓄势待发。

差异化第3步:多优势集合将无坚不摧,获澳德巴克斯A轮融资

汽车后市场业务的扩展”是外延,加上澳德巴克斯A轮融资,爱车小屋APP平台两者则是珠联璧合,多优势集合才是真正属于爱车小屋的“蓝海战略”。

融资签约仪式

实际上,蓝海战略是“业务创新、技术创新、管理创新、服务创新”的结果,关键在“突破”。首要的是突破惯性思维,开阔视野;其次是充分运用新的管理思想。

现在,上市是爱车小屋的首要目标。企业上市不仅能规范企业的发展,同时也明确发展方向,完善公司制度。利用资本市场,使爱车小屋获得长期稳定的资本性资金,有效地增强企业创造力和创新的动力和能力。

更重要的是,在品牌知名度上可以有效提升爱车小屋的品牌价值和市场的影响力,进一步挖掘爱车小屋潜在的价值。

差异化三步走!让爱车小屋有明确的方向,也从未停下前进的步伐。相同并不可怕,可怕的是差异!所谓知己知彼,百战百胜!

(本文完)

本文图片 | 爱车小屋

本文作者 | 谢伟婷

法律顾问 | 赵聚友律师  广东广和(东莞)律师事务所